快乐双彩今晚开奖号:滴滴进军酒旅,“携滴美”关系微妙,在线旅游格局或将生变

在7月16日传出或拆分车服业务预谋最快今年在美股上市之后的第二天,滴滴又宣布与美国在线旅游巨头Booking Holdings达成战略合作,并获得5亿美元投资

快乐双彩平台 www.186hw.cn 移动出行霸主滴滴最近动作频频。在7月16日传出或拆分车服业务预谋最快今年在美股上市之后的第二天,滴滴又宣布与美国在线旅游巨头Booking Holdings达成战略合作,并获得5亿美元投资。对滴滴而言跨界旅游绝非一时兴起,这一次与Booking Holdings直切旅游最大受益点酒店的合作,行业专家直言或将撼动当下在线旅游格局。作为此次的战略合作方,Booking Holdings在相继获得与携程、美团点评、滴滴的深入合作的同时,也拿下了中国国内与旅游消费场景相关的三大流量入口。在与这三大合作方的合作上,Booking Holdings各有侧重点,但从目前看来,其在进入中国市场的策略上,尚未有明显变动。

联手Booking Holdings 滴滴切入旅游重要收益点的酒店

有这样一个场景:当你打开滴滴APP,滴滴后台系统根据你的乘车历史、所在位置及前往目的地等信息判断你有入住需求时,会在你发送打车需求的同时,向你推荐目的地附近酒店。

无需过多脑补与想象,这样的一个消费场景在7月17日,滴滴宣布与Booking Holdings达成战略合作之后,即将成为现实。

根据滴滴官方消息,Booking旗下的 APP 将为用户提供滴滴叫车服务接口,滴滴的乘客也将可以直接通过 APP预订酒店住宿,后台的资源接入方是 Booking.com 或 Agoda 平台。

从用车场景横向切入旅游市场,对滴滴而言并非第一次尝试。2015年7月,滴滴上线滴滴巴士业务,为了进一步提高滴滴巴士车辆的使用效率,滴滴巴士同年还试水旅游线路市场。据滴滴巴士事业部总经理李锦飞介绍,2015年的国庆长假期间,滴滴巴士旅游专线的上座率超过80%,其中深圳旅游线路开通首日订单超过7000单。在尝试了旅游线路的甜头后,2016年10月,滴滴出行宣布与旅游平台TripAdvisor猫途鹰签署战略合作,将智能出行进一步渗透进入旅游行业,此后,还将切入重点瞄准了住宿业务,2017年与洲际酒店集团达成战略合作。

从景区+车到酒店+车,从一开始,滴滴尝试突破次元进入旅游市场的方向是没有问题的,但是以往滴滴在旅游行业的切入点更多是利用自身的优势,要不然是合作接送车业务、要不然就是利用会员优势推送优惠券。相较于此次单刀直入,与Booking合作直接切入酒店预订业务的合作相比,以往的旅游跨界更多是浮于表面,在滴滴行业舒适区的形式上的合作。

北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋认为,滴滴此次切入的是旅游消费场景中拥有较大收益点的酒店预订,酒店预订具有非常广阔的空间可供挖掘,这也成为滴滴进军旅游业的真正试金石。

滴滴切入酒旅为哪般?

滴滴涉足旅游业是意料之中的动向,早在2016年之前,滴滴亦敌亦友的出行同行Uber(优步)就已经大刀阔斧的宣布进军旅游业。在易观智库资深分析师姜昕蔚看来,对于已发展到行业霸主地位的滴滴和Uber而言,不论是国内市场还是国际市场的发展,都面临着:先有业务增长天花板若隐若现,国家政策制约等多方面困境,因此想要实现更加稳健和多元化的收入,依托现有用户做横向业务拓展成为他们的一大选择。在高净值用户的使用场景用车、医疗、旅游等领域中,旅游相较于医疗更为好进入的场景,也是相对成熟的场景。

旅游与出行的具有可天然结合的属性。杨彦锋指出,出行本身就是旅游中的一个链条,很容易从中分辨出用户的旅游需求。此外借助其基于位置的先有业务服务优势,更容易精确的预知用户位置。

需要指出的是,基于位置信息提供酒店信息的服务,滴滴并不是独家。早在这之前,高德地图、百度地图早就拥有了相关功能,但比起滴滴计划主动推送或直接预订的服务,高德地图、百度地图更多是倾向于被动被用户搜索。

姜昕蔚同时指出,滴滴此次布局酒店领域另外一个原因就是为了应对美团的挑战。在美团屡次在网约车业务、单车业务等出行领域出手之后,滴滴先是布局外卖业务进行反击,这一次更是滴滴更是将反击触角延伸到了美团业务增长最为亮眼的酒旅服务上。

滴滴切入旅游行业的这一商业逻辑,在杨彦锋看来,与其竞争对手美团点评有着异曲同工的相似性。但相比美团点评,滴滴出行需求的切入比美团从外卖角度的切入,与酒旅的具有更直接、更强的关联性。

“携滴美”竞争关系微妙 旅游行业格局或将变动

有意思的是,在战略合作滴滴之前,Booking在去年10月份也成为美团新的投资方,双方也达成了战略合作。而在更早之前,还是priceline 的Booking Holdings就已与在线旅游的行业老大携程从资本到战略合作伙伴等开展了深入合作。

值得注意的是,在Booking Holdings的串联下,滴滴、美团、携程相互进入对方腹地,业务边界逐渐消失,重合越来越多,三方彼此间也形成了或明朗或微妙的三角竞合关系。

美团和滴滴的明朗竞争关系已无需多言。美团和携程在酒旅领域,这几年的竞争态势也十分明显,尤其是在今年美团公布的超越携程的酒店间夜量上来看,虽然两家客单价、盈利能力上较量尚存疑点,但美团酒旅的赶超速度已经对携程造成了巨大威胁。

此次由于Booking Holdings的投资以及库存开放,让携程与滴滴的竞争开始清晰。此外,在自驾租车携程与滴滴的竞争关系更将明朗。早在2015年12月,携程旗下的去哪儿网与汽车租赁品牌赫兹国际租车就达成了合作,2016年,携程与全球最大的租车公司Enterprise集团达成战略合作协议,2017年初携程收购了境外专车服务品牌“唐人接”,2018年初,携程正式宣布进入共享租车,并计划借助该业务,直接切入汽车分时租赁场景。此外,还战略投资了自驾租车平台一嗨租车,近日更是媒体报道称,携程还意欲收购一嗨租车。

姜昕蔚认为,滴滴、美团、携程打破次元的业务拓展,更多是基于同一群用户不同的业务场景而做的业务拓展,虽然各自跨界成效不能一概论之,但他们都在获用户方面节省了非常多的成本。

基于滴滴的流量、高频、和旅游高度重合的使用场景以及投资实力,杨彦锋认为滴滴极有机会做成像美团一样的第二个威胁携程在在线旅游行业霸主地位的平台型的旅游相关企业,这也将影响在线旅游整个市场格局的变动。

姜昕蔚认为对于滴滴而言,在旅游行业做多重似乎还要看此次这一步的效果到底如何,到底有多少旅游相关资源愿意聚拢在滴滴周围。对于商业竞争经验丰富的滴滴而言,收购和合作都是很好的竞争手段。未来“携滴美”中携程与滴滴的竞合关系更多还是要看携程的姿态。但她也指出,旅游行业一元结构的打破是迟早的是事情,只是现在还没有看到比较有穿透力的打发。美、滴涉足旅游业,与其说会与当下在线旅游企业携程形成对立竞争关系,更不如是未来市场格局更多是从一家独霸到多强纷争的一个过程。

投资合作旅游场景三大流量入口,Booking Holdings在图谋什么?

在滴滴、美团、携程的竞合关系中,Booking Holdings是一个绕不开的点。

Booking Holdings的前身Priceline Grop从2012年开始变开始了与携程的合作,从早期的业务层面到资本层面后再到战略层面合作,在投资美团之前,加上可转股权的部分,Priceline已持有携程股份9%。彼此

随着携程加大对国际业务的投入时,其在国际业务上与Priceline的直接竞争愈发难以避免。为了牵制携程,2017年10月,Priceline以4.5亿美元跟投了携程的竞争对手——美团点评新一轮融资。

在消息公布的后两天,携程股价一度下跌超10%。要知道与Booking Holdings的合作关系对携程海外业务非常重要。Booking.com的海外酒店资源是携程海外酒店库存的重要来源。有数据显示,携程非中国地区60-80%的酒店库存均来自Booking.com。

此外,Booking Holdings旗下专注亚太地区品牌Agoda与美团点评的酒旅业务合作,提升美团点评在海外酒旅资源的实力,继而也打破了携程在国内在线旅游市场上海外旅游资源方面的领先优势。

就在Booking Holdings陷入微妙拉扯之时,今年6月份,双方再次爆出将加强战略合作关系,双方宣布,在继续共享两家公司酒店库存的同事,还宣布Booking Holdings旗下最大的品牌Booking.com的首席执行官Gillian Tans将成为Booking Holdings在携程董事会的观察员。在此之前,此职位由Booking.com的亚太地区总经理担任。于此同时,还有报道爆出未来双方还有可能在租车业务上开展合作。

而一个月之后,移动出行公司滴滴宣布获得Booking Holdings5亿美元投资。更微妙的是,Booking Holdings选在美团点评奔赴港交所上市的重要时期里,加持了美团点评的直接竞争对手滴滴。

杨彦锋认为Booking Holdings近年来中国市场乃至其他新兴市场大都采用投资并购的策略,投资一些与旅游场景、酒店分销等关联性强、且有带动作用的流量入口进行投资合作。

投资、战略合作存在竞争关系的携程和美团,主要目的是在酒店库存的分销,而对滴滴的投资合奏,除了跨界输送酒店库存之外,还获得了滴滴高频入口的合作机会。如今,手握中国内在线旅游场景的三大流量入口,Booking.com的酒店库存分销已不再是问题,此外,杨彦锋还指出,这种分散风险式的合作对象选择,使得Booking Holdings无论中国国内旅游企业人如何竞争,都能保持相隔离、相对超然的态度获取整个资本和库存分销的受益。

之所以如此,中国作为Booking Holdings的重点市场,Booking Holdings的首席执行官Glenn Fogel曾表示,中国的国内市场业务对于一家非中国企业而言,面临的挑战太大。因此依赖某一单一合作对象并不委托,持续跟进本土玩家,扩充投资组合成为Booking Holdings的对话举措。

当然,对于滴滴而言,Booking Holdings的这笔投资也同样是正中其下怀。当下,海外市场的拓展是滴滴一个重要策略。今年以来,滴滴的国际化业务明显加快。1月,收购巴西99;2月在中国港台地区开展出租业务的同时还进军了日本市??;3月,在墨西哥推出快车服务;5月,滴滴快车服务落地澳大利亚。Booking在海外的优势对滴滴来说颇有吸引力。Booking上增加滴滴入口,一旦将来滴滴在相应目的地城市直接开展业务的计划,也会更容易实施。

但这一切,都需要双方合作落地后方能见成效。从最新版本的滴滴APP来看,目前仍未有预订酒店的业务,而在Booking旗下APP上,也尚未有滴滴的痕迹。

本文来源:每日旅游新闻,作者:王真真

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    当上帝赐给你荒野时,就意味着,他要你成为高飞的鹰
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